爱点击格调腾讯派—好风凭借力
2020-04-21 11:31:42
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过去的20年,是科技与互联网的20年。Paypal作为硅谷的一大天团,从0到1,开创了C端互联网经济的时代。在这里的早期员工几乎创办了硅谷后来主流的明星公司:从Facebook、LinkedIn、SpaceX、Tesla到 Clarium、Founders Fund,PayPal 这一天团俨然占据了硅谷的半壁江山。如今涉及到PayPal天团的硅谷公司、投资基金达数百之多,堪称硅谷"武林盟主"一样的存在。

PayPal也因此超越了一个公司名的意义,它代表的是一群预见科技互联网颠覆之力并将其付诸实践,领导整个硅谷未来风潮的新力量。

Paypal的创业模式和产品的迭代策略,已经成为了硅谷乃至世界互联网科技公司运转的基石。国内互联网科技圈也没有忽视这样的"天团力量"、从马云阿里的十八罗汉、雷军的七大金刚、还有无论如何都绕不开的腾讯系。

1、精准卡位风口赛道

众所周知,新的媒介正在大口"吞食"传统媒介的蛋糕。中国营销传播市场正在经历一场巨大的变革。5G时代和大数据技术带来的技术升级,为数字精准营销的发展提供了肥沃的土壤,撼动着传统营销市场的霸主地位,替代以往粗放的营销方式。

现阶段,数字化运营市场渗透率依旧低,整个赛道方兴未艾。爱点击作为中国精准营销第一股提前布局数字化营销解决方案, 一方面在数字化营销的赛道中占得高地并保持着高歌猛进势头,另一方面也积极入局智慧零售,布局企业解决方案。

据赛迪预测,据赛迪预测预计未来三年中国大数据市场规模仍将保持30%以上的增长速度。其中中国数字营销解决方案市场规模会在2021年突破一千亿。

而数字营销领域的这条赛道上的玩家们,则用实实在在的业绩反证了这种趋势! 我们可以从腾讯广告业务收入增长趋势以及爱点击主营业务及增长趋势上获得一些灵感和启发。

2018年-2019年,腾讯的广告收入增速皆保持着同比两位数的增幅,特别是2019年,在宏观经济疲弱与行业面临波动的不利局面下,腾讯广告逆势取得稳步增长,全年营收达683.77亿元,同比增长18%, 2019年第四季度,网络广告收入同比增长19%至人民币202.25亿元,社交网络及其他广告收入同比增长37%至162.47亿元。注意这一数据,我们后面会重点展开。

                                                                       数据来源于wind

而这种"逆势增长",我们同样能从专注于数字营销的爱点击身上看到:

爱点击在2018年-2019年的营业收入同样(基本上)保持了两位数的增速,最新的三个季度,我们能明显看到爱点击的增速可以比肩腾讯广告业务增速后劲更足。

而如果我们更深一步的挖掘会发现,根据财报公开信息,爱点击2019年第四季度毛收入(gross billing)为2.23亿美元,同比增长128%。相比腾讯社交广告33% 的增速,可以说是远远超出。这也从侧面说明爱点击在数字营销领域的成长性甚至跑赢腾讯。

2、 腾讯赋能

要在这里展开一下的是爱点击能够实现反超,与腾讯的赋能也是分不开的。

正如PayPal天团背后的成长势能来自于通过成员自身的人脉以及资源构建了一个创业生态,他们每一个创业公司都不断的繁衍新的创业公司。通过创业构建生态,再用生态反哺创业,从此生生不息。

腾讯也给予其生态圈里的伙伴们各种资源支持,为其赋能。

爱点击此次的强劲增长与企业数字化运营解决方案息息相关,作为在2019年推出此项的新业务,取得361万美元的收入贡献。

这里必须要交代一下的一个大背景是:腾讯过去20年一直在做连接,积累了大量的C端资源和经验。而智慧零售作为产业互联网中离C端最近、最直接的一环,自然而然地成为腾讯向产业互联网转型的主战场之一。

2018年3月腾讯成立智慧零售战略合作部进入智慧零售的市场,而腾讯产业互联网是更倾向给生态圈的(服务商、供应商)伙伴赋能,而不是亲自下场,为传统企业提供"智能+"的工具,以生态环境以对抗阿里的新零售体系。

而此前腾讯联手爱点击共同为首旅集团食、宿、行、游、购、娱、文旅、航旅"6+2"业态超7000家门店全面提供数字化能力,便是腾讯智慧零售生态中的一个重要组成部分,爱点击也打通了企业数字化运营解决方案这一条路。

爱点击和腾讯一起运用在连接、社交、营销及智慧零售解决方案等互联网应用层面的创新资源,通过首旅集团线下企业资源的全面覆盖,打造"运营业务+大数据分析+营销服务"三位一体的集团体系化建设,打通线上线下,实现运营管理的完整生态服务链条,创造新型客户关系管理服务体系。

除此之外,爱点击是腾讯广点通的铂金合作伙伴, 与腾讯在多个方向都有合作。

小结:

Paypal之父 Peter Thiel曾说过:凛冬之中,独狼死,群狼活。团队的资源的支持给予成员在恶劣环境中更强的韧劲,硅谷的科技公司曾经在2000年互联网泡沫中伤亡无数,但是凛冬之中,Paypal天团凭借内部资源、人脉的相互扶持、最终笑到最后。

对于投资者来说,找到这样的群狼,然后再到其中挑选最优秀的一批下注,无疑是当下值博率很高的一件事。

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